這座墓園每年節地生態葬占比2/3
▲功德園負責人向記者介紹“功德世家”小型立體生態墓
5月29日，記者走進江蘇省南京市雨花臺功德園（以下簡稱功德園），參觀了“云棲苑”“天使苑”“功德世家”“秦淮世家”等多個節地生態葬區域，最后來到新推出的庭院式小型立體生態墓區“金色藍灣”，恰好遇到一戶人家正在為逝去的親人舉辦安葬儀式。在靜謐的庭院空間里，儀式莊重溫馨。
據功德園負責人介紹，這個正舉行安葬儀式的庭院式小型立體生態墓區，以不足1.5畝的地塊容納了3000個雙穴壁葬，采用的是整石掏空孔洞式設計，大大節約了空間。今年清明一經推出，就受到廣泛關注。
Q
聽說功德園是備受老百姓歡迎的墓園、節地生態葬產品非常豐富，請介紹一下這方面的情況。
答：是的，功德園的節地生態葬已形成品牌。我們的土地存量在南京公墓里排在后面，只有170畝地可以用于公墓建設，但可使用墓穴數量遠遠高于其他墓園。過去，1畝地最多可建230個雙穴墓，孔洞式壁葬則大大提高了存放數量，1畝地可設置2000個雙穴，價格從幾千元到3萬元不等。
在功德園，還有十多棵桂花樹環抱的集體生態葬區，樹下安葬著數千位逝者骨灰，沒有硬化的墓穴?？梢钥吹?，老百姓喪葬觀念發生了巨大轉變，功德園每年節地生態葬數量占總量的2/3。
在我看來，沒有老百姓不接受的節地生態安葬方式，只是需要經營者提供更優化的節地生態葬產品，向老百姓做宣傳引導，供老百姓選擇。
▲功德園不保留骨灰的集體生態葬區
▲功德園不保留骨灰的集體生態葬區
▲特別定制的骨灰盒
Q
功德園的生態葬數量是南京墓園中最多的？
答：是的。在南京，除了功德園，沒有哪家墓園節地生態葬數量一年能超過1000個。不僅在南京，在全國我們節地生態葬量可能都排在前列。大多數墓園還是依賴于土地去做墓地，而我們已經把方向扭轉了，甚至覺得常規的壁葬都浪費了空間。
“金色藍灣”2019年12月完工，空間分區建成一個個歐式風格的院落，形成一個整體的節地生態壁葬園區。院落入口處，均以雕塑和水景營造景觀。壁葬格位頂部做綠化，整個園區綠化覆蓋率高，空間美觀通透。最重要的是把壁葬改成為孔洞式，整石掏空，更加節省了空間。疊放的壁葬格位，使單位土地利用效益成倍增長。因此降低了壁葬價格，進一步減輕喪屬負擔。老百姓很接受這種方式，覺得也是入土為安。
▲庭院式小型立體生態墓區“金色藍灣”采用的是整石掏空孔洞式設計，大大節約了空間
Q
功德園的節地生態化改造是從什么時候開始的？
答：從2008年開始，我們幾乎是環境改造到哪，壁葬就建到哪。10年下來，我們已經嘗到了好處，將壁葬布局和環境改造相結合，既提升了墓園環境，又增加了壁葬格位儲備。
就像美國供應商要斷供華為的芯片一樣，有媒體說華為“廣積糧”，芯片儲備足夠用兩年，不受制裁影響。我們建墓也是，最穩定的材料還是石材，由于環保原因，石材價格上漲，功德園深思遠慮，墓穴儲備早已著手進行，幾萬個可安葬的節地生態葬墓穴已建成。
Q
功德園的生態葬、壁葬為什么受歡迎？
答：因為我們把生態葬、壁葬作為主流安葬方式去推。老百姓看到，壁葬是功德園推的主流產品，也就認可了節地生態葬才是主流的方向。而絕大多數墓園都把節地生態葬做成了“非主流”，大量賣傳統墓，壁葬只建四五百個，或者更小規模，只是點綴一下，表示我有符合殯葬改革方向的產品，并沒有把它作為主流推。而功德園，恰恰就把節地生態葬作為主流推。
從一開始每年以節地生態葬方式安葬100多位，到現在每年安葬1000多位，功德園節地生態葬數量逐年上升。一開始，對于墓園銷售人員來說，都愿意去賣傳統墓，賣一個傳統墓20萬至30萬元，賣一個壁葬才一兩萬元，就要付出比別人多幾倍的勞動，才能達到一樣的業績，覺得不劃算。我就對業務員講，我更希望你賣掉的是壁葬，而不是傳統墓，這樣可以為墓園贏得更多未來。在功德園，人們選擇節地生態葬的話，從幾千元到幾萬元的都有。因為長期堅持對老百姓宣傳節地生態葬，給市民的感覺是功德園是有豐富壁葬的墓園，形成了品牌效應。
▲功德世家
▲3D云葬區
Q
很多人好奇，功德園推節地生態葬為什么那么順利？
答：那是因為你只看到功德園的硬件，沒看到更多軟性的價值，比方說品牌。功德園的品牌在南京家喻戶曉，小孩、老年人都知道。我們內部討論，還要不要每年持續投入大量資金做宣傳？我說，一定要！可口可樂誰不知道？為什么還要繼續做廣告？可口可樂不宣傳，誰還知道？不宣傳就會被淡忘。
前不久，我的一位同學來功德園，給他去世的岳父選墓地。我和工作人員講不要太貴的，他經濟能力有限，能承受的也就兩三萬元。他最終選了“桃李天下”一處8萬多元的壁葬。他說，老爺子生前是中學校長，做了一輩子教師，看到這個“桃李天下”，我們就想到他這一輩子都在做育人的工作，適合安葬在這里。這就是用文化做引導，細分客戶群體，打造節地生態葬文化品牌。
▲軍魂園
Q
天使苑設計很特別，怎么想到用字母的？
答：我們在設計方面不專業，但我們有想法，我想就用Angel這5個字母，有巧思把骨灰安裝在字母里面。
Angel這5個字母可安葬99個孩子的骨灰，底座可安葬99位成人的骨灰，看上去是一個藝術品。我們當時花費很多心力去打造，等到把骨灰安放進去，就發現藝術和產品融合在一起了。即便這個產品賣完了，它還是園區里的一個藝術品。實際上，我是從保利地產的標識上受到了啟發。七八米高的“保利地產”四個大字巍然聳立，老遠就能看到。我就想，能不能放大Angel這5個字母，把骨灰格位融進去。
自從推出天使苑后，選擇這種小型立體生態墓安葬逝去的孩子，費用比傳統墓減少了很多。
Q
第一個安葬在天使苑的孩子是什么樣的？
答：天使苑安葬的第一個孩子是江蘇某縣的一個10多歲的小女孩，來南京治病，后來去世了。這一家人為了給孩子治病已經花了很多錢，并且還有兩個孩子需要撫養，可用于買墓安葬的資金不多。那時，天使苑剛剛做好，他看過后，有點猶豫，說這個費用超出了他的預算。
他又去其他墓園看了一遍，最后還是選擇了功德園。他說，哪怕多花了一點錢，但我的孩子放在這里，我們放心。她今后會和那么多孩子在一起，我們以后不能時常來看她，更需要把她放在一個放心的地方。
落葬那天，我們安排車輛去把小女孩的骨灰接過來。小女孩母親失聲痛哭。小女孩的父親說，他們的女兒就是天使。直到把孩子安葬好，夫妻倆才離開。當時我們感到，天使苑這個產品給了他們莫大的安慰。今年清明，他們可能又來過了，因為墓位上換了新玩具。
這也是傳統墓和節地生態葬之間的一場較量，或許在其他墓園，同樣的價位能買到一個傳統墓，但在反復多次認真比較中，他們還是選擇了我們。因為我們在貫徹推行節地生態葬的同時，還滿足了人們精神層面的需求。
▲天使苑